Основанный в 2008-м году сейлз-хауз FISH (First Internet Sales House) был первым на украинском рынке онлайн-рекламы и на сегодня превратился в одного из крупнейших его игроков, специализирующийся на продажах площадок с качественной аудиторией на условиях эксклюзива и селлерства. На наши вопросы о том, как прошел для компании прошлый год и чего стоит ожидать от 2012-го, ответил Анатолий Попович, маркетинг директор компании.

- Как вы оцениваете для себя прошедший год? Какие интересные площадки стали доступны в вашем пуле?

- Мы выполнили поставленные перед собой задачи по плану продаж и росту оборота, 2011-м годом мы довольны. Как любой из селлеров на рынке мы почувствовали, что медийный рынок притормозил в росте во второй половине года, но с другой стороны вырос медийный контекст, на котором мы начали свою активность в 2011-м году и этот сегмент нас сильно порадовал. Поиск новых ниш в продажах, а также два  простых арифметических правила – объективная оценка рынка рекламы и наша доля в этом рынке, помогают достигать намеченных целей.

В 2012 году наш пул расширился такими ресурсами, как – VKontakte.ru, My.mail.ru, Facebook.com (медийная реклама в Приложениях и офферы), также мы заключили договора с такими известными ресурсами как Otpusk.ua, Turpravda.ua, Mandria.ua, Torg.ua, Podrobnosti.ua, Pravda.ua, Autocentre.ua, Еx.ua.

- Слухи о покупке вашего сейл-хауза группой «Интер» — были ли они обоснованы?

- Я даже не предполагаю, откуда эта информация появилась в некоторых СМИ. Группа «ИНТЕР» никогда к нам не обращалась по вопросу покупки.

Читать далее…

Редакция «AIN.UA» пригласила экспертов сегмента e-commerce в Уанете поделиться своими впечатлениями от уходящего года и — возможно — спрогнозировать, каким будет для интернет-торговли 2012 год. На наши вопросы отвечали топ-менеджеры “Яндекс.Маркет”, OWOX и Google.

• На сколько, по вашим оценкам, вырос рынок электронной коммерции в Украине за прошлый год и что являлось ключевыми факторами роста?
• Какие сегменты товаров выросли больше всего и почему?
• Какие из ваших ожиданий на 2011 год не оправдались и почему
• Изменилась ли за прошлый год популярность «неналичных» способов оплаты?
• Что вы ожидаете от 2012?

Алексей Авдей, руководитель сервиса “Яндекс.Маркет”

У нас нет данных по всему рынку, но, например, месячная аудитория Яндекс.Маркета в Украине за год выросла на 140% (по данным Gemius с октября 2010 по октябрь 2011). Число украинских магазинов, подключенных к Маркету, увеличилось с 232 до 475. А по данным сервиса «Статистика ключевых слов на Яндексе», украинцы стали на 20% чаще задавать поиску запросы со словами “интернет-магазин”, т.е. интерес к покупкам в онлайне рос сильнее, чем аудитория Уанета.

Читать далее…

Сегодня Allegro Group фактически контролирует рынок онлайн-объявлений в Уанете. Группе принадлежат основные онлайн-площадки — Slando и eMarket, сделка по Slando была закрыта в этом году. Генеральный директор Allegro Украина Юлия Марищук рассказала ЛІГАБізнесІнформ о ситуации на рынке электронных объявлений.

- Как сейчас оцениваете охват всех проектов Allegro в Украине?

- Мы находимся на 1-2 месте среди холдингов в рейтинге Bigmir с общим охватом порядка 40% от числа интернет-пользователей. В абсолютных цифрах назвать общую аудиторию действительно сложно, так как данные интернет-аудитории сразу по нескольким источникам [Gemius, InMind, Bigmir] имеют ощутимый разброс.

- Как оцениваете текущее состояние проектов?

- В течение года каждый из проектов показал рост более чем в два раза. В компании действует четкая политика: если проект не развивается, мы его закрываем. Те же eMarket и Slando удвоили KPI [Key Performance Indicators, ключевые показатели эффективности] за год.

Читать далее…

«Интернет станет основным каналом поиска информации о нашей стране для гостей и фанатов во время Евро-2012. Поэтому все бренды и компании, которые… захотят продвигать свои услуги для зарубежной аудитории смогут это сделать с помощью рекламы в Сети», — говорит Катерина Василенко, директор digital-агентства AdPro. В блиц-интервью «МедиаБизнесу» она подвела итоги для этой отрасли, дала прогноз на 2012 год и рассказала об основных трендах диджитал рынка.

- Катерина, насколько, по Вашим оценкам, оправдались ожидания игроков интернет-рынка от 2011 года?

- В этом году интернет подтвердит свои лидерские позиции по темпам роста среди всех медиа. И в объемах он, скорее всего, обгонит радио и спонсорство на ТВ. Отставание же от прессы и ООН продиктовано в первую очередь ограниченным уровнем проникновения интернет в Украине. Но стремительное увеличение доли рынка смартфонов, снижение тарифов на мобильный и домашний интернет помогут существенно улучшить покрытие в ближайшие два года с 36% регулярных пользователей* до 50%. Это станет гарантией, что в Украине доля рекламных бюджетов в интернете станет выше, чем доля бюджетов в наружной рекламе. Это уже случилось в России.

- Какие тренды принес 2011 год?

- Безусловно, основными в этом году являются социальные медиа и он-лайн коммерция. Стоит только посмотреть на количество конференций и обзоров, отдельно посвященных SMM и e-commerce – как сразу виден возросший интерес рынка к этим направлениям.

Читать далее…

Украинский рынок продвижения  находится в стадии своего  формирования. О результатах работы компании «Ашманов и партнеры — Украина», которая стартовала на этом рынке чуть более года назад – интервью с ее директором Ольгой Речкиной.

1. Как  развивается у «ашмановцев» бизнес в Украине?

Компания «Ашманов и партнеры Украина» растет и уверенно набирает темп, увеличивается количество клиентов, разнообразие предоставляемых услуг. В списке клиентов появляются большие серьезные компании со значительными бюджетами, со сложными задачами, требующими нестандартного подхода и комплексных решений. К счастью, нам удается успешно решать эти задачи и наше портфолио пополняется большими интересными проектами.

Справедливости ради, хочу отметить, что на старте проекта инвесторы нас обеспечили всем необходимым для успешного развития бизнеса. В первые дни существования компании нам удалось собрать команду квалифицированных и опытных профессионалов, которых объединяло желание работать в компании и развивать бизнес. С этой задачей мы справились на 100%.  Мы располагаем всеми необходимыми ресурсами – серверными и технологическими мощностями. В нашем распоряжении команда опытных разработчиков, которые помогают нам  в решении технологических вопросов – автоматизации работы специалистов, разработки необходимого инструментария, адаптации всех технологий под особенности нашего рынка.

Читать далее…

Директор агентства цифрового маркетинга Prodigi поделилась с «МедиаБизнесом» своим видением происходящих на рынке изменений и спрогнозировала основные тренды 2012. Интернет-рынок ожидает медиа-инфляция, рост немедийного сегмента и «разумный SMM», — полагает Оксана Завойко.

- Подведите итоги года для интернет-рынка в деньгах, основных тенденциях (в сравнении с прошлым годом).

- Я бы оценила рынок в 500 млн. грн., при этом треть составляет немедийный сегмент. За последний год медийный и немедийный сегменты еще больше разошлись. Медийные агентства не так активны в SMM, зато диджитал-агенства, которые сделали ставку на фул-сервис, в большинстве своем не развивали в себе медийные отделы, а пользуются сервисом крупных байеров. Дальше диджитал-агенства будут перенимать модель работы классических креативных агенств.

Относительно тенденций, я бы выделила значительное и неожиданное влияние социальных сетей на развитие диджитал-сферы. Тренд социализации, работы в социальных медиа и сетях стал must have для интернет-кампаний. Впервые в рейтинге посещаемости сеть ВКонтакте  сравнялась с Google, Facebook вырос на 400% в начале года. Все это изменило парадигму: украинцы активно пользуются социальными сетями. Если в прошлом году это была мода, то сейчас  – это обязательный пункт в продвижении любого бренда. Крупные  бренды начинают проводить отдельные тендеры на SMM. Рынок диджитал вырос в 2 или 3 раза и, в частности, этот рост спровоцирован ростом сегмента SMM.

Читать далее…

2011 год для развития интернет-рекламы был не таким удачным, как хотелось бы участникам рынка. Доходы оказались ниже прогнозируемых, более чем на 10 миллионов гривен. О том, почему так произошло, о разочаровании рекламодателей социальными сетями и намерении провести тендер на единого исследователя интернета еще до начала 2012 года в интервью «МедиаБизнесу» рассказал директор Украинской ассоциации интернет-рекламы Андрей Заблоцкий.

- Сколько заработал рынок интернет-рекламы в 2011 году?

— На данный момент окончательных итогов года еще нет, сейчас как раз происходит процесс сбора предварительной информации которая будет конкретизирована и актуализирована в декабре. Мы прогнозируем  итоговый объем 387 млн грн,  из которых 172 млн грн придется на контекстную рекламу.

Доходы от интернет-рекламы в первой половине 2011 года составили порядка 180 млн гривен. В начале года прогноз был достаточно хороший, до 400 млн гривен. Однако, очевидно, к концу этого года доходы от продаж рекламы, будут ниже ожидаемых.

Многие рекламные кампании, которые были заявлены рекламодателями в начале осени, все еще не подтверждены бюджетами. Сравнивать динамику доходов этого года и прошлого нельзя, годы абсолютно разные. В 2010-ом рынок выходил из кризиса, наблюдалась стабилизация. А в этом году, особенно со второй его половины мы имеем много сложных вводных. Начиная с общего охлаждения экономики и заканчивая уменьшениями бюджетов крупных рекламодателей. Крупные игроки рынка уводят свои бюджеты в Европу. В нашей стране пока не так все плохо, как в Западной Европе.

Читать далее…

Компания «Бегун» является одним из лидеров интернет-рекламы в Восточной Европе. «МедиаБизнес» обратился к российским и украинским топ-менеджерам «Бегуна», чтоб спросить их о рынке большого интернета, о взрывном росте мобильной рекламы и о том, как принцип контекстной рекламы может использоваться нишевыми телеканалами. С нами беседовали  коммерческий директор «Бегуна» Дмитрий Даниленко и директор «Бегун-Украина» Юлия Юркевич.

- В чем смысл проекта «БегунТВ»?

Дмитрий Даниленко: - В России есть несколько федеральных кнопок, которые должен предоставлять потребителю любой провайдер спутникового ТВ или кабельный оператор. Думаю, что в Украине ситуация очень похожа на российскую. Мы не говорим о рекламе на этих каналах. Ее там всю давно продали. Им «Бегун» не нужен, и они нам не очень нужны.

Есть тематические каналы. Сугубо про финансы или развлечения. Они рассчитывают на определенный объем рекламы. Эти каналы должны зарабатывать деньги, но к ним не идет крупный рекламодатель, который работает в основном с крупными федеральными каналами.

- На какого же рекламодателя тогда вы рассчитываете?

Дмитрий Даниленко: - Предположим, что я владелец шиномонтажа, мне хочется телерекламы, но она очень дорога. Для того чтоб попасть на «Первый канал» и показать, что такая фирма есть, мне придется продать бизнес и влезть в долги. Понятно, что я так делать не буду, потому что это абсурд. Но мелкому и среднему бизнесу нужна реклама. Мы выступаем ее агрегатором. Собираем десятки тысяч рекламодателей, разбиваем их по нишам. Мы договариваемся с каналами и «накладываем» контекстную рекламу на эфирную сетку.  Это очень похоже на то, что мы делаем в интернете.

Читать далее…

Недавно Оксана Матвейчук возглавила новое онлайн подразделение UMH. В блиц-инетрвью «МедиаБизнесу» госпожа Матвейчук рассказала о поставленных перед ней задачах, ожиданиях роста интернет-рынка и новом подразделении UMH.

- Оксана, как Вы планируете развивать интернет-направление группы UMH?

- Как у директора «УМХ Онлайн», моя основная задача – это разработка прозрачной скидочкой политики для основных игроков рынка и продажа рекламы на существующих интернет-площадках.

- Приведете ли Вы в команду своих людей?

- В нашем бизнесе люди – это ключевой актив. Моя команда ориентирована под решение, прежде всего, задач агентства, со стороны площадки – объективно другая специфика работы. Но если кто-то из бывших коллег захочет работать под моим руководством, я буду, рада  снова видеть их в своей команде.

Сейчас у нас порядка 22 человек, из которых 15 – это маркетинг и продажи. Команда продаж — это отдел интернет продаж УМХ. В ближайшее время будет проведена реструктуризация, и мы планируем выделить отдел продаж, который будет общаться с агентствами и отдел медиа-баинга, который будет работать с площадками и непосредственно занимается размещением рекламы. В дополнение к этому, у нас будет отдел по развитию, занимающийся спецпроектами и расширением продуктовой линейки. Расширение инвентаря, в том числе за счет технологических новинок – это один из наших приоритетов на высоко конкурентном рынке.

Читать далее…

Денис Довгополый, директор компании BayView Innovations, основатель и президент инкубатора GrowthUP, партнер венчурного фонда TA Venture, в интервью рассказал о IPO Яндекса, о том, почему в Украине практически нет уникальных стартапов и о пузыре на интернет-рынке.

Почему в Украине нет успешных стартапов как минимум уровня российского Яндекс?

В Украине слишком ограниченный рынок для создания и развития компаний по типу Яндекса и тем более, мирового масштаба как Google. Население нашей страны составляет всего 45 млн человек, проникновение интернета одно из самых низких в Европе – 43,9% [данные Gemius, апрель 2011 года], а платежеспособность украинцев оставляет желать лучшего. Поэтому в Украине даже самая успешная интернет-компания не может стоить сотни миллионов долларов – крупнейшие сделки по стартапам измеряются в десятках миллионах долларов. Но это скорее исключение. В рядовых трансакциях речь идет от сотен тысяч долларов до одного миллиона.

В нашей стране нет большой клиентской базы, чтобы создавать проект ценой в миллиарды. Поэтому украинские предприниматели, желающие построить крупный бизнес, вынуждены ориентироваться на более развитые рынки (Россия, Европа, США, Азия).

Поэтому они и их бизнес переезжают в Кремниевую долину?

Не обязательно. Интернет-рынок имеет глобальный охват. Можно и в Украине развивать большую компанию, ориентированную на мировой рынок, но это очень тяжело. Чтобы понимать потребителя и угадывать его желания, надо быть ближе к нему в прямом смысле слова. Поэтому наши ребята уезжают в Россию, Европу и США.

Читать далее…